“海外”是貫穿歐派歷史書寫的草蛇灰線。

1994年，姚良松在香港地產(chǎn)商的樣板房看到歐式櫥柜，并了解到國內(nèi)市場在這一領(lǐng)域尚處空白階段，在此契機(jī)下創(chuàng)辦了歐派，率先將歐洲“整體櫥柜”概念及其時(shí)尚的家居生活方式引入中國。

2004年歐派第一家國外專營店：美國洛杉磯店開業(yè)，并在同年將產(chǎn)品出口到美國、日本、加拿大、澳大利亞等二十多個(gè)國家和地區(qū)。

2024年6月，歐派在美洲地區(qū)又落下一子——巴拿馬旗艦店，并得到了巴拿馬新任總統(tǒng)何塞·勞爾·穆利諾的親自站臺(tái)。與此同時(shí)，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，歐派外貿(mào)渠道營收增長最為迅猛，增速達(dá)到27%。

30年前借鑒海外櫥柜創(chuàng)立公司，30年后海外業(yè)務(wù)增長迅猛并成為歐派家居新的增長極，歷史的閉環(huán)在這里開始顯現(xiàn)。

海外業(yè)務(wù)成為新的增長點(diǎn)

今年上半年，我國房地產(chǎn)行業(yè)寒意未盡，家居作為房地產(chǎn)的重要下游行業(yè)也依然寒意籠罩。據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年上半年我國規(guī)模以上建材家居賣場累計(jì)銷售額達(dá)到6881.80億元，同比下跌8.12%。

中國建材流通協(xié)會(huì)行業(yè)研究部分析表示，“2024上半年，國內(nèi)外環(huán)境復(fù)雜多變，國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)，但當(dāng)前國內(nèi)有效需求不足的問題比較突出，全國建材家居市場上半年內(nèi)卷加劇，但行業(yè)整體仍然孕育著巨大的機(jī)遇?！?

近日，中央政治局會(huì)議首提房地產(chǎn)“止跌回穩(wěn)”，四大一線城市國慶樓市火熱，疊加海外市場需求有所回暖，家居行業(yè)增長動(dòng)力強(qiáng)勁。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，上半年家具及其零件出口額同比去年激增18.3%至2513.3億元，中國家具出口展現(xiàn)強(qiáng)勁勢頭。與此同時(shí)，今年上半年，出海業(yè)務(wù)也成為不少家居企業(yè)的業(yè)績亮點(diǎn)，其中包括歐派—外貿(mào)渠道營收增長增速達(dá)到27%。

同時(shí)，美聯(lián)儲(chǔ)降息“靴子”落地，也為我國家居企業(yè)出海創(chuàng)造了增量空間。中原證券在研報(bào)中指出，美聯(lián)儲(chǔ)降息有望帶動(dòng)我國家具出口增長，2024年下半年我國家具出口有望繼續(xù)維持高景氣度。

美國聯(lián)邦儲(chǔ)備委員會(huì)當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月18日宣布，將聯(lián)邦基金利率目標(biāo)區(qū)間下調(diào)50個(gè)基點(diǎn)，降至4.75%至5.00%之間的水平。這是美聯(lián)儲(chǔ)自2020年3月以來的首次降息，也標(biāo)志著美國由貨幣政策緊縮周期向?qū)捤芍芷诘霓D(zhuǎn)向。

據(jù)中原證券介紹，美聯(lián)儲(chǔ)降息有望帶動(dòng)美國地產(chǎn)銷售，進(jìn)而帶動(dòng)地產(chǎn)鏈后周期包括家居板塊的需求回升；美國家居去庫接近尾聲，美聯(lián)儲(chǔ)降息有望開啟補(bǔ)庫周期，家居用品需求或持續(xù)回升，我國家具及家居用品出口鏈相關(guān)企業(yè)有望受益。

持續(xù)增長的門店和工程項(xiàng)目數(shù)量，讓想象空間巨大的海外市場，得以轉(zhuǎn)化成歐派海外業(yè)務(wù)增長的推動(dòng)力。截至今年9月28日，歐派在海外60多個(gè)國家與地區(qū)已開設(shè)100多家品牌門店，定制家居產(chǎn)品已出口128個(gè)國家與地區(qū)，海外項(xiàng)目超1萬個(gè)。

（歐派海外門店數(shù)量及海外工程數(shù)據(jù)）

刷新家居行業(yè)中外交流高度

歐派不斷開拓全球市場，其內(nèi)涵遠(yuǎn)不止于業(yè)績增長。這是一個(gè)企業(yè)出海的故事，也是一個(gè)中國制造業(yè)企業(yè)積極響應(yīng)國家“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的故事，為提升我國企業(yè)海外品牌競爭力再添濃墨重彩的一筆。

其中不得不提的是，今年6月26日，歐派巴拿馬旗艦店正式開業(yè)，巴拿馬新任總統(tǒng)何塞·勞爾·穆利諾作為特邀嘉賓出席了開業(yè)盛典，并現(xiàn)場剪彩致辭?？梢姡舜螝W派落地巴拿馬續(xù)寫了中外友好交流的故事，為家居行業(yè)中外交流合作增添了積極因素。

巴拿馬家居市場近年來發(fā)展蓬勃。根據(jù)市場預(yù)測，巴拿馬的家居市場預(yù)計(jì)將在2024年至2029年期間持續(xù)增長，市場規(guī)模將達(dá)到6.598億美元。同時(shí)，其國民日益增強(qiáng)的環(huán)保意識(shí)，也順勢提高了對(duì)高質(zhì)量綠色家居產(chǎn)品的需求。

作為美洲地區(qū)重點(diǎn)家居市場之一，歐派一直積極開拓巴拿馬市場，最終憑借全品類大家居一體化設(shè)計(jì)的獨(dú)特優(yōu)勢，以及無醛、凈醛的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，獲得巴拿馬當(dāng)?shù)睾献骰锇榈恼J(rèn)可，并成功簽約。

其實(shí)，經(jīng)過多年以來持續(xù)的研發(fā)投入、深厚的技術(shù)工藝儲(chǔ)備、領(lǐng)先的家居研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)業(yè)鏈上下游議價(jià)能力，歐派探索出了具有歐派特色的大規(guī)模非標(biāo)定制產(chǎn)品制造模式，構(gòu)建了更強(qiáng)大、更流暢的全品類、多品牌、多渠道、多基地的多維結(jié)構(gòu)的超高難度個(gè)性化定制與交付模式，打造了柔性化大規(guī)模非標(biāo)定制生產(chǎn)能力。而這也為歐派進(jìn)駐巴拿馬市場打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

此外，巴拿馬總統(tǒng)何塞·勞爾·穆利諾還參觀了歐派展廳，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與展示贊不絕口，贊揚(yáng)了歐派家居對(duì)卓越和創(chuàng)新的追求，肯定了歐派作為行業(yè)領(lǐng)袖的地位，并表示十分期待歐派巴拿馬經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)未來的表現(xiàn)，希望能給當(dāng)?shù)厝藗儙砀玫募揖赢a(chǎn)品和體驗(yàn)。

歐派展廳位于巴拿馬省富人區(qū)核心地段，面積超800平米，配備有歐派全屋套系產(chǎn)品：從現(xiàn)代簡約的廚房空間，到輕奢雅致的客廳與舒適溫馨的臥室，以及風(fēng)格多變的浴室空間和門墻系統(tǒng)。該展廳充分展現(xiàn)歐派全屋定制的獨(dú)特性與優(yōu)越性，為巴拿馬終端客戶帶來耳目一新的參觀體驗(yàn)。

巴拿馬旗艦店是歐派在美洲地區(qū)的一個(gè)里程碑，也是其海外市場發(fā)展的一個(gè)新起點(diǎn)。

從產(chǎn)品出海，到全球品牌經(jīng)營

對(duì)于家居企業(yè)來說，出海并不稀奇。不過，需要厘清的是，企業(yè)不是因?yàn)槌龊＞湍塬@得回報(bào)，而是因?yàn)槠浔旧砭途邆渥銐虻哪芰?。如今的家居行業(yè)，出海主要是兩種方式，一是產(chǎn)品出海，二是品牌出海。大部分企業(yè)因自身能力、定位等問題，只選其一，而歐派兩者兼顧。

早在2004年，歐派就開啟了國際化進(jìn)程，彼時(shí)其第一家國外專營店：美國洛杉磯店開業(yè)，并在同年將產(chǎn)品出口到美國、日本、加拿大、澳大利亞等二十多個(gè)國家和地區(qū)。

近20年來，歐派不斷深耕全球市場，在產(chǎn)品出海的基礎(chǔ)上升級(jí)為全球品牌經(jīng)營，為海外不同國家進(jìn)行本土化的研發(fā)和生產(chǎn)。同時(shí)，歐派還為不同國家的消費(fèi)者提供多樣化和定制化的服務(wù)，進(jìn)一步邁向“世界的歐派”的目標(biāo)。

從產(chǎn)品出海到全球品牌經(jīng)營，并讓海外業(yè)務(wù)業(yè)績獲得穩(wěn)步提升，歐派做對(duì)了什么？答案是，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局和工程業(yè)務(wù)拓展的協(xié)力作用。

歐派為了更好地服務(wù)終端客戶，建立起龐大的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，在歐洲—英國、法國、葡萄牙，美洲—美國、加拿大、巴拿馬，中東—沙特、阿聯(lián)酋、阿曼、科威特，亞洲—馬來西亞、新加坡、菲律賓，澳大利亞、新西蘭等60多個(gè)國家和區(qū)域開設(shè)海外零售展廳。

近年來，歐洲、澳洲、東南亞和中東等地區(qū)每年都有全新經(jīng)銷商強(qiáng)勢加盟歐派。數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月底，全球范圍內(nèi)，歐派的直營店與經(jīng)銷商展廳數(shù)量超8300間。

（英國曼城）

（美國新澤西）

（加拿大多倫多）

（迪拜）

在不斷搭建海外營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，歐派還放眼國際市場，持續(xù)關(guān)注工程動(dòng)態(tài)，拓展項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)。截至今年9月，歐派與多國行業(yè)排名前十的建筑商、開發(fā)商達(dá)成長期合作，工程服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋100多個(gè)國家，完成海外工程項(xiàng)目超10000個(gè)，東南亞、澳洲、北美、歐洲、南非等地區(qū)的海外工程業(yè)務(wù)遍地開花。

像在東南亞，歐派與中交集團(tuán)合作，負(fù)責(zé)馬來西亞新地標(biāo)項(xiàng)目——中央公館1100套高端公寓的全屋空間解決方案；在澳洲，為南半球最高的住宅摩天大樓Australia 108提供了1100套定制全屋產(chǎn)品。

CORE Residence中央公館位于馬來西亞唯一的國際金融區(qū)TRX的中心地帶，是馬來西亞新興的地標(biāo)項(xiàng)目。其自公布之初便受到當(dāng)?shù)馗鞔笸顿Y商的密切關(guān)注，后因中交集團(tuán)攜手歐派共同打造尤為引人注目。

中交集團(tuán)的愿景是讓世界更順暢，讓城市更宜居，讓生活更豐富多彩，這與歐派的理念不謀而合——為消費(fèi)者提供高端定制家居，帶來優(yōu)質(zhì)、愉快的生活體驗(yàn)。這次合作不僅標(biāo)志著兩大企業(yè)首次在海外項(xiàng)目上的合作，而且象征著中國不同行業(yè)的巨頭在國際市場上共同發(fā)力，占據(jù)了一席之地。

另外，Australia 108項(xiàng)目坐落于墨爾本南岸，是墨爾本最高的建筑，也是南半球最高的住宅樓，高達(dá)319米，共有100層，包含1100多套公寓。作為墨爾本城市天際線的重要地標(biāo)，該項(xiàng)目不僅象征著城市發(fā)展的新高度，也吸引了眾多高凈值人士和國際投資者。

歐派憑借其柔性大規(guī)模定制的生產(chǎn)優(yōu)勢贏得了客戶的信任，為Australia 108項(xiàng)目提供全套的櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴柜與洗衣房柜類，進(jìn)一步提升了項(xiàng)目的奢華感與舒適體驗(yàn)。

其實(shí)，這些案例只是歐派海外業(yè)務(wù)的一小部分縮影，不過背后卻折射出了歐派憑借優(yōu)異的項(xiàng)目管理與產(chǎn)品定制能力，受到各國客戶的認(rèn)可，越來越多大型項(xiàng)目選擇相信歐派。

　　尾聲

9月25日，北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授路江涌在中國企業(yè)全球化發(fā)展論壇上提到，基于全球化發(fā)展方向的不確定性和發(fā)展路徑的不連續(xù)性，中國企業(yè)的全球化進(jìn)程大致經(jīng)歷“探索-突破-扎根-分形”四個(gè)階段。

具體而言，在探索階段，企業(yè)通過外貿(mào)出口“走出去”，此時(shí)企業(yè)對(duì)國際市場進(jìn)行初步試探，全球化路徑表現(xiàn)出較高的不確定性。

進(jìn)入突破階段，企業(yè)通過并購和投資手段“走進(jìn)去”，全球化方向逐步清晰，但仍存在波動(dòng)與調(diào)整。

進(jìn)入扎根階段，雖然全球化方向仍具不確定性，但企業(yè)運(yùn)營重心開始轉(zhuǎn)向本地化經(jīng)營，逐步在海外市場扎根。

到了分形階段，企業(yè)面臨“走上去”的全球運(yùn)營選擇，需要根據(jù)市場、技術(shù)和環(huán)境的變化，靈活調(diào)整全球戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)多變的市場挑戰(zhàn)。同時(shí)，企業(yè)必須在多條可能的發(fā)展路徑中做出選擇，以持續(xù)提升全球競爭優(yōu)勢。

回顧歐派20年來的海外發(fā)展歷程，不知不覺已跨越中國企業(yè)全球化的前三個(gè)階段：產(chǎn)品出海走過了企業(yè)全球化的探索階段——“走出去”；2022年5月收購意大利家具制造商Former度過了突破階段——“走進(jìn)去”；近兩年深入到扎根階段，加拿大、法國、美國、巴拿馬等海外門店陸續(xù)落地，刷新家居行業(yè)中外交流高度，同時(shí)還提升中國家居品牌在全球的影響力。

乘長風(fēng)破萬里浪，如今歐派仍在聚力續(xù)寫海外新篇章，一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打地往打造“世界的歐派”創(chuàng)“百年老店”目標(biāo)靠近。

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